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              品牌名稱:汾酒杏花村系列酒

              所屬行業:

              關注指數:★★★★★

              基本投資:5-10萬

              代理酒水利潤怎么樣 掌握酒水銷售方案提升業績擴收益

              2017年07月05日09:17

              [摘要]常言道“酒是糧食精,越喝越年輕”,中國人愛喝酒,酒水在我國市場中扮演了重要的角色,在一些重要的聚會、應酬場所等都可以見到酒水的身影。那代理酒水利潤怎么樣?在廣闊的市場需求基礎之下,代理利潤是很客觀的,對于眾多經營商而言,掌握以下酒水銷售方案更是有助于提升業績。

                常言道“酒是糧食精,越喝越年輕”,中國人愛喝酒,酒水在我國市場中扮演了重要的角色,在一些重要的聚會、應酬場所等都可以見到酒水的身影。那代理酒水利潤怎么樣?在廣闊的市場需求基礎之下,代理利潤是很客觀的,對于眾多經營商而言,掌握以下酒水銷售方案更是有助于提升業績。

              代理酒水利潤怎么樣

                代理酒水利潤怎么樣?掌握酒水銷售方案提升業績擴收益:

                (一) 信息推廣

                資源庫營銷

                可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或創新行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

                (二)通路推廣

                1.低售終端

                代理酒水利潤怎么樣?可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網點當中,選擇一些有能力做公司形象的店面,做自己的品牌包銷,或則開設一家旗艦店主營專賣,用公司品牌設立銷售網點,進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。

                2.網絡推廣與銷售

                利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造大賣事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的"藍海",這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

                (三)有效捆綁

                1.與大品牌的捆綁

                在選擇低售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

                2.相近行業的關聯捆綁

                如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲,引發關聯購買

                (四)平臺推廣

                1、新聞發布會

                在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

                2、大型展會

                先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的出名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

                3、裝材商場(商家)展位推廣

                代理酒水利潤怎么樣?屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己貼近的商場,無非也就找到了大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

                酒水雖然市場需求比較旺盛,但是不斷涌現的品牌,大大激發了行業之間的競爭力,酒水代理越來越不好做了。那代理酒水利潤怎么樣?對于眾多經營商而言,掌握以上酒水銷售方案,學會應對各方競爭,想要提升利潤空間不是什么難事。

              [23.cn版權所有,未經允許禁止轉載!] 編輯:心橋 時間:2017-07-05

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